Blogueur Influent

Je viens de compulser un article bien rédigé par Jean-François Ruiz, intéressant, mais enfonçant un peu les portes ouvertes.

Soyons clairs : la veille sociale n’est pas, et ne saurait être une conséquence du Web2.0. Ceci étant, l’essence même de cette nouvelle utilisation d’un vecteur fondamentalement social (depuis l’apparition des mails sur Arpanet, rien que cela) conditionne le deuzéronaute dans une attitude de veille sociale passive. D’autant, d’ailleurs, du fait de notre culture française qui nous pousse à suivre l’archétype du courtisan (je vous renvois à Jung pour les détails, si vous cherchez dans la wikipedia anglophone, regardez  Trickster).

La véritable étape de prise de conscience qui permet au deuzéronaute de réellement devenir influent est une étape de réalisation personnelle, et d’affirmation d’une volonté de passer d’un processus de veille non pas passif mais actif. Plus qu’un effort technique, il s’agit en fait d’un travail sur son propre code moral : réaliser enfin qu’atteindre l’étage suprème de la pyramide de Maslow nécessite de passer au préalable par l’étage inférieur, ou en clair, le besoin d’accomplissement personnel ne peut être satisfait sans satisfaction préalable et consciente de notre besoin de reconnaissance. Dès lors, nous ne consommons plus notre OPML de façon aphasique, cette même liste de fusains de personnalités devient en réalité un formidable outil de construction de la base d’un réseau réellement professionel.

Mais voila l’ennui : s’affirmer à soi même que les gens que nous apprécions sont en réalités des gens que nous voulons est une formidable entorse à un code moral qui nous défend de nous approprier d’autres personnes. Et c’est une erreur ! En réalité, s’imposer cette forme de pensée est une insulte par condescendance au libre arbitre de l’individu que (que nous le voulions ou non) nous convoitons. Réinstaurons les véritables règles du jeu ! Une relation à un individu est un jeu dont chacun accepte les enjeux et les conséquences ! Réussir à profiter des atouts d’une personne signifie une acceptation de sa part de nous livrer ces atouts.

Aussi je vais provoquer votre code moral, et parler dorénavant de l’archétype du mafieux. Cessons de courtiser, et entrons dans une étape consciente du jeu. Certains (comme un blogueur dont nous n’avons que trop parlé ces derniers temps) l’ont bien compris.

Tout se joue en trois étapes :

• Rechercher des personnes
• Définir les personnes qui nous intéressent et ce qui nous intéresse en elles
• Acheter ces qualités

Rechercher des personnes

Cette étape est la plus simple mais la plus longue. Elle s’appuie sur les différents outils que nous propose le web 2.0 : les réseaux sociaux professionels (viadeo est un exemple, je vous encourage à profiter de plusieur services), les réseaux sociaux informels, sur lesquels la négociation est plus simple (copaing.net, copains d’avant), les chaines de blogs, les forums, et même les commentateurs de sites comme Digg ou Scoopeo.

Il ne faut pas dans cette étape se poser de limites et travailler en brainstorming !!! Toute personne est bonne à prendre, ne serait-ce que pour la suivre un temps. Plus votre catalogue est riche, et plus grandes sont vos opportunités.

Définir les cibles

C’est ici que l’on crée une shortlist. Il faut concevoir, par rapport à l’un de vos besoins actuels, et de vos stratégies futures, un profilage. Dans la recherche d’opportunités, je vous conseille d’utiliser une QQOQCCP

• Qui : son nom est il une marque ? Est-ce une personnalité ?
• Quoi : Son milieu vous intéresse-t-il ? A-t-il une compétence qui vous intéresse ? un réseau qui vous intéresse (le cas échéant, reboucler sur la première étape) ? Ses ressources ? Son entreprise ?
• Où : En terme d’opportunités, pouvez vous le rencontrer réellement ? Peut il etre une extension locale de votre influence ?
• Quand : Avez vous besoin de lui maintenant ? A court terme ? A moyen terme ? Peut-il réduire les délais que vous impose votre tâche actuelle ?
• Comment : Avez vous les moyens de vous l’approprier ? Comment utiliser ce dont vous avez besoin de lui de façon optimale ?
• Combien : combien mettriez vous sur la table pour ses services ? Quelle ristourne pourrait-il vous faire dans un cadre de prestation de service si vous étiez un “ami” plutôt qu’un étranger ?
• Pourquoi : Une autre raison ? En etes-vous bien sur ?

Le profil est extrêmement important. Plusieurs profiles passés sur une même liste complète d’origine permettent de constituer des filières de contacts, que vous pourrez séparer selon les besoins, et une classification personnelle (logistique, reconnaissance, infrastructure…)

Acheter leurs qualités

N’ayons pas peur des mots que diable ! On parle bien de négociation ! Que mettriez vous sur la table ? Une seule règle, absolue : le minimum. Ce n’est pas à vous de définir si vous le flouez, mais bien à lui ! Si “être dans votre liste de contacts” lui suffit, tant mieux. Mais le mieux est quand même de fidéliser un peu vos contacts. Rendre un petit service qui ne vous coute rien instaure des dettes d’honneur. S’intéresser, même sans intérêt réel, à des choses de la sphère intime (la famille, la santé) est un plus, un énorme moyen de pression.
Passons à un exemple pratique.

Admettons que je sois sur une pente croissante d’influence, avec un lectorat que j’ai travaillé, fait évoluer. Mon ambition : m’imposer comme référence sur un plan politique. Bien, le profil que je recherche est donc une personne qui pourrait m’exposer. Je pourrais faire en une étape ou deux : rechercher une personne avec un réseau politique, ou contacter directement un politique très exposé. Admettons que j’aie le contact, avec, disons, Nicolas Sarkozy et qu’il rentre dans mon filtre de profil. Bien, étape suivante, avant de faire une négociation, je vais faire un SWOT

Strengths : Enorme exposition, connu pour ambitions présidentielles, un bon contact pourrait valoir jusqu’à une place dans le gouvernement (en tant que conseiller ou attaché)

Weaknesses : Pas apprécié par tous, voire carrément conspué par certains

Opportunities : Suffisament en recherche d’exposition pour qu’un podcast sur un blog suffisamment exposé lui suffise. Aimé ou hait, ne laisse pas indifférent, peut générer beaucoup de buzz. ROI potentiel très intéressant
Threats : Affiliation politique, récupération ?

De fait, je détermine qu’un podcast pourrait suffire, et m’apporter un énorme ROI. Je lui propose donc cela.

N’oubliez pas que chacun de ces articles est volontairement très vulgaire et simpliste, et je vous propose d’approfondir ces reflexions. Renseignez vous du coté de Jung dans le cadre socio-politique, si vous n’êtes pas familiers avec la théorie de Maslow, je vous enjoints chaleureusement à vous renseigner. Ah, et naturellement pour le plaisir, lisez Le Prince de Macchiavel, et Les Liaisons Dangereuses de Laclos, qui fait un très bon livre de chevet sur l’art de la séduction

Serviteur.